近年来，随着我国经济的不断发展和市场竞争的日益深化，社会各行业都试图通过加快自身信息化建设，降低生产成本，增强市场竞争力。电子商务市场一直保持稳定发展的势头，电子商务交易额持续高速增长。2007年上半年，中国电子商务市场保持稳定增长势头，交易额超过13200亿元。电子商务大势所趋，然而，我国的中小企业运用电子商务的比例却很低，仅有约5%。是何原因导致如此低的普及率，值得思考。

中小企业占我国企业总数的 99% 以上，是国民经济的重要组成。随着互联网的发展和普及，企业信息化的作用越来越大，国家也十分重视，出台了一系列法律法规，国务院还发布的“关于加快电子商务发展的若干意见”， 有力促进了企业电子商务快步发展。国内也出现了很多B2B的电子商务平台，综合类的有阿里巴巴（www.alibaba.cn），垂直类的有易展旗下的仪表展览网（www.18show.cn）、电子展览网等第三方电子商务平台。

诸多利好条件，使企业的信息化意识逐渐增强，再加上竞争对手纷纷开展电子商务，众多中小企业也按捺不住纷纷加入到电子商务的大军中来。然而，经过一年半载的摸索，电子商务并不像想象的那么美好。很多中小企业并没有从中获利，支出和收入之比失衡，这让企业十分苦恼。电子商务成了鸡肋，不愿放弃是迫于竞争的压力，而固执坚持又毫无收益，对于存在着生存压力的中小企业来说，进退维谷。

综合分析，专家指出，很多中小企业开展电子商务时，一般首选大型综合B2B平台，如阿里巴巴，里面聚集了全国大大小小的企业，产品也非常的丰富。然而，对于中小企业来说这未必是好事。中小企业自身资金的有限，品牌实力不强，自身产品也缺乏竞争力，与大型企业同台竞争，无疑会败下阵来。中小企业开展电子商务应充分发挥自身灵活优势，采取多平台、多方面的宣传手法。

多平台意味着中小企业不要仅局限于某一平台，完全可以采取综合性和垂直型并举的方式。垂直类的行业B2B比起综合型更加专业，更加深入，客户群也相对集中。如仪表展览网，集中了全国仪器仪表生产商和销售商，客户选择更方便，企业销售也更简单。此外，仪表展览网还提供搜索引擎优化、行业网站推广、定制供求商机等方式也正是中小企业急需的。也就是我们要说的采取多种方式宣传推广。

从上面的分析我们不难看出，电子商务对于中小企业来说不是鸡肋，只是企业没有利用好。只要能够找到适合中小企业自身的模式，电子商务是大有可为的。对于提高企业竞争力、实现网络时代的跨越是完全可能的。